ベストセラー「スルーする技術」の高野文夫先生による「交渉術」セミナーのエッセンスが半日で学べる大変お得なセミナーです。

【日時】2019年2月2日（土）　13:00～16時30分
【場所】自由が丘住区センター　第一＆第二会議室
　　　　(東京都目黒区自由が丘一丁目24番12号) 03-3718-1195
　　最寄り駅：東急東横線・東急大井町線　自由が丘駅から徒歩4分

【受講料】
①JPA会員 ： 2,000円
②一般参加 ： 3,000円
③一般参加 ： 12,000円 （JPA会員入会権利付き）

【お申込み方法】セミナー申込みは、以下フォームからお申込みください。

→セミナーに参加する　　外部サイト（こくちーず）に飛びます。

【募集締切】～2月1日（金）迄の間で　先着30名様

パワーネゴシエーター（強力な交渉人）はこの５つの区分の切り札を出来るだけ多く用意し、切り出す順序（Priority）をあらかじめ書き物にして整理しておくのです。
切り札は多く持てば持つほど有利になりますが、相手の様子に合わせて最低限の切り札で目的を達するのが一流の交渉人です。
例えば。。
子供が親に何かを求めて主張する時は交渉の限りを尽くしています。
①情に訴える
②理屈（ロジック）で説得する
③駆引き・・交換条件をだす
④譲歩する
⑤脅しで困らせる

どのような交渉をしているかを皆さんでブレインストーミング形式で考えて頂きます。
やたらの大人より、子供の方が色々な工夫をして5つの交渉の切り口を駆使している事にビックリされるでしょう。

【ワーク】お母さんにガーナチョコを買ってと要求します。
お母さんは、チョコはだめよ！と拒否します。
さあ！あなたならお母さんをどのように説得しますか？
例；
①後で勉強するから・・。（駆け引き）
②坐りこんで泣きじゃくる。（脅し）
③あの事をパパに内緒にしてあげるから。(脅し)
④他のお菓子はいらないから・・。(譲歩)
⑤何でチョコが体にいけないの？(ロジック)
⑥安くて小さいチョコにするから。(譲歩)

営業は正にネゴシエーション（交渉）術を駆使して売れて結果を出さねばなりません。
そして一回成功すればよいという事ではなく、永続的に付き合ってゆく人間力が問われます。
コミュニケーション力はもとより、人間力勝負の営業パーソン全員が対象になります。
営業パーソンに限らず、コミュニケーション力をアップさせたいと思ってる方々すべてが対象になります。

今はお客様はもとより、社内で仕事をスムースに進める為には下の層の人にも、もちろん同僚にも気を使い、
上にも下にも横にも上手にコミュニケーションを取らねば生き残れない時代です。
上手な交渉術を心得て置かないと、心がすり減って、下手をすると精神の病気になってしまう心配さえあります。
10人に1人が精神的に参ってしまっていると言われる時代です。短時間ですがこのセミナーに出ればそのポイントになるコツがつかめるでしょう。

■高野文夫
伊豆大島生まれ。国立大学法人東京農工大学修士修了後、ドイツ系医薬品会社で薬の営業とプロダクトマネージャーを経験。
その後、US系及び英国系化学会社へ転職。
営業の後マーケティングマネージャー、部門長及び日本・アジア担当リージョナルダイレクターを経験する。
2000年に研修コンサルタントになり、プレゼンター、ファシリテーター、ネゴシエーター、営業マン育成等に携わる。

国立大学法人東京農工大学のコミュニケーション非常勤講師を10年、ＮＰＯ日本プレゼンテーション協会理事長。
日本にファシリテーションを持ち込んだ第一人者として、NPO日本ファシリテーション協会の初代理事。
企業内研修講師として50社以上の顧客企業を持つ研修会社FT&パートナーズの代表パートナー。
主な趣味としては、空手道(４６年継続)やヨガや太極拳、釣りや山歩きなど自然愛好家でもある。
英語力を生かして英語で時事を語り合う国際的団体（EWDG）の会長を１４年歴任。Zoomを利用してネットで英会話教室を開いています。
You Tuberとして動画を隔日で６００以上アップしています。著書35冊、DVD『会議の魔術師』などがあります。

セミナー申込みは、以下フォームからお申込みください。

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【募集締切】～2月1日（金）迄の間で　先着30名様